工程案例

日本用美人计高价卖出4台精密机床7年后才发现了自己当了冤大头

  1946年,英国首相温斯顿·丘吉尔在美国发表了著名的“铁幕演讲”,冷战拉开了序章,随着美国推出杜鲁门主义,苏联和美国正式打响了冷战,不过苏美两国在军事实力上相差无几,谁也不敢轻易动用核弹头结束对方的霸权地位。

  为此,苏美两国另辟蹊径,以发展科技相博弈,两国投入了大量的经济,虽说科学技术进步,但苏联的经济却被拖垮,1978年,因为寒流,苏联的粮食减产,它不得不停止进口工业设施,来保证进口粮食的需求。

  当时,日本是苏联主要的工业设施提供者,这次停止进口,日本的一些公司看到了合作的机会,数十家公司的代表四处奔走,日本东芝公司,为此费了不少的心思,他们派出了几高级职员,四处打听可以合作的人。

  1980年,东芝公司参加的莫斯科的一个酒会,在这次的酒会上出席了一个至关重要的人物,奥西波夫,他是苏联结束机械进口公司的副总裁,在酒会上人多儿杂,但也是打听消息的好地方。

  东芝职员打听到,苏联虽然停止了进口机械,但需要一种制造大型船舶推进器的数控机床,这种推进器能改变潜艇的推进性能,而东芝公司是工业机械的行家,一封急电发往的日本,几天后,东芝的高级职员就带着的“五轴联动数字控制机床”飞往了莫斯科。

  苏联在谈生意方面是:“杀价,杀价,再杀价,还你两成是奇迹,五成成交是常事”,东芝的最新数控机床一台报价是10亿日元,以他们的杀价方式,东芝就没有利润可赚,为了可以达成一桩好交易,甜头是必不可少的。

  东芝职员从奥西波夫下手,他们打听到,奥西波夫十分喜爱日本的生活片,特别是大美由子,像大美由子这种生活演员,一年劳累下来也赚不到多少钱,东芝公司以3000万日元跟她签订了一份保密协议。

  反正大美由子在日本也是演戏,去了苏联也是演戏,而且她只需要吹一吹枕边风,若能达成这桩交易,她下半辈子就不需要拍戏了,大美由子同意了,她成为了东芝职员的秘书,东芝职员将她带到奥西波夫的酒会上。

  基本上不需要说话,在双方见面时,奥西波夫就明白了他们的来意,在酒会结束之后,奥西波夫独自一个人开车将大美由子接走了,两人度过了一个非常美妙的夜晚,第二天,东芝公司和奥西波夫重新洽谈合作。

  奥西波夫在杀价当中最终以85折成交,这种杀价让他们非常意外,他们预估计是7折,这让他们差点笑出声来,4台数字控制机床一共卖到了35亿日元,东芝公司是满载而归,然而在这场交易当中,真正得利的是苏联。

  日本提供的技术不是能以金钱能够衡量的,因为当时美国提出了星球大战计划,美国在航天事业开始领先苏联,不过因为日本的技术,苏联在海军舰艇方面打破了这种劣势,美国也怀疑苏联获得了什么先进的技术,一直都在排查。

  在冷战当中,日本都是站在美国这一边,卖给苏联技术,等于是跟美国作对,1987年美国终于调查出是东芝公司搞的鬼,东芝公司直接遭到了制裁,东芝还花费了1亿日元在美国50多家报纸上刊登“悔罪广告”,但这并没有正真获得美国的谅解。

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